www.par.co.il
השקעות נבונות מתחילות עם - פר

כיצד לבנות לעצמך קריירה בתחום הנדל"ן

הצלחה בתחום הנדל"ן תלויה ברצון שלך ללמוד איך למכור. ישנן דרכים רבות למכור נכס, אבל הדרך הטובה ביותר היא להיות מועיל לאחרים ולהיות בעל לקוחות רבים ולקוחות לשעבר שימשיכו לזכור אותך. כשאנשים חושבים על נדל"ן, הם צריכים לחשוב עליך.

הצלחה בתחום מצריכה לבסס מערכת יחסי חונכות עם אנשי מכירות מוצלחים בתחום הנדל"ן. ללמוד מהם, לעקוב אחר עבודתם, לעזור להם במשימות ולפרסם עבורם מודעות באינטרנט.

חשוב לשמור על מסד נתונים מעודכן ונכון של כל אנשי הקשר שלך וליצור קשר שבועי עם מי שמחפשים שירותים בתחום זה (לקנות, למכור, לשכור או להשכיר).

חשוב לדעת כי חיפוש עבודה במרכז כנדל"ניסטים, אינו דבר קל. יש לזכור שבמיוחד בתחילת הדרך, אם הצלחת להשתלב בעבודה באחד ממשרדי הנדל"ן, כדאי לך להתרוצץ ממקום למקום וללוות את הלקוחות לכל האתרים המיועדים לקניה ולמכירה. כך אפשר ללמוד כיצד מנהלים משרד נדל"ן וכיצד מתנהלת העבודה מול הלקוחות. גם אם לא מצליחים לבצע את העיסקה, הדבר מאפשר צבירת ניסיון מספיק כדי ללמוד מאילו טעויות עליך להימנע בעתיד. אחרי הכל, כל אדם הוא שונה, וחשוב ללמוד מה עובד עבורך.

בתחילת הדרך בתחום הנדל"ן, חשוב לחפש דרכים חדשניות שבעזרתן אפשר יהיה לבלוט בשוק המקומי. מומלץ להשתמש בטכנולוגיה, לא להזניח את הטוויטר והפייסבוק ולהציג סטטוסים כך שאחרים יבחינו שנכנסת לתחום הנדל"ן. בדרך זו אפשר יהיה להגדיל את מעגל האנשים שיהיו מודעים לשם שלך, וכשהם יחפשו למכור או לקנות נכס, השם שלך יצוץ במחשבותיהם. בנוסף, מומלץ לדבר עם אנשי מכירות ונדל"ניסטים אחרים, כדי להיות מוכרים בענף.

חשוב מאוד לרכוש ידע והשכלה בתחום, בכל דרך אפשרית, אם על ידי קריאה באינטרנט או על ידי השתתפות בסמינרים שעוסקים בענף הנדל"ן.

אם העסק שלך כבר פועל שלוש עד חמש שנים, ולקוחות קודמים לא נוטים לחזור אליך, סימן שאינך מקפיד לשמור על קשר עם הלקוחות. כדאי להשתמש בלוח השנה ולזכור לאחל חג שמח או שנה טובה, לשלוח הודעות בדוא"ל, להוסיף אנשים אלה לפייסבוק שלך וכדומה.

חשוב ליצור קשרים עם סוכני נדל"ן מצליחים. כמובן שיש להימנע מרגשות של קנאה. מצב הרוח שלך עלול להשפיע על הלקוחות שלך ולגרום לנזק.

חשוב לזכור שעריכת "בית פתוח" יכולה להביא לפיתחך את הלקוח הבא שלך, לכן, יש להתייחס לבית הפתוח במידת הרצינות והכבוד הראויים.

כדאי לקרוא כל מה שניתן על סוכני תיווך ונדל"ן וותיקים, ולנסות ללמוד מהם.

חשוב לנצל את הזמן בחכמה. דרך ניהול הזמן שלך הוא אלמנט חשוב מאוד להצלחתך. כדאי לא להיות תקועים בפעילות אחת בלבד ולמצוא לקוחות חדשים, תוך מתן שירות טוב ואיכותי ללקוחות הנוכחיים.

טיפים נוספים שיסייעו לך לבנות קריירה בתחום הנדל"ן:

-          לשמור על מוטיבציה גבוהה.

-          לשמור על חיוביות.

-          אם יש לך עבודה נוספת, לא לעזוב אותה, כי ייקח זמן עד שתוכל להרשות לעצמך להיות עצמאי.

-          ללמוד כל מה שניתן על תחום הנדל"ן.

-          להיות יצירתיים ולחשוב מחוץ לקופסה.

כאשר לא הצלחת בעסקה, יש לשמור על סנטר מורם, כי משהו אחר וטוב יותר יקרה בקרוב! 

חזרה